UBS mempertimbangkan untuk memperkenalkan sistem penghargaan bagi bankir investasi yang merujuk klien ke bisnis manajemen kekayaan perusahaan, menurut orang-orang yang mengetahui masalah ini.
Beberapa bankir kemungkinan akan mengantre untuk pembayaran di Asia dan Eropa ketika mereka berhasil menarik uang baru ke unit perbankan swasta pemberi pinjaman, kata orang-orang, meminta untuk tidak diidentifikasi membahas rencana rahasia. Biaya rujukan akan menjadi yang pertama bagi pemberi pinjaman yang berbasis di urich, menggemakan insentif sebelumnya yang ditawarkan Credit Suisse kepada pembuat kesepakatannya, kata orang-orang.
Bentuk pasti dari penghargaan masih dibahas oleh eksekutif puncak, kata salah satu orang. Belum ada keputusan yang dibuat dan biaya rujukan mungkin tidak terwujud sama sekali, tambah mereka. Seorang juru bicara UBS yang berbasis di urich menolak berkomentar.
Pertimbangan tersebut menggarisbawahi bagaimana Chief Executive Officer Sergio Ermotti mencari cara untuk memperluas aset yang diinvestasikan bank dan mempersempit kesenjangan dengan Morgan Stanley yang berbasis di AS. UBS telah menargetkan pertumbuhan aset perbankan swasta menjadi lebih dari US $ 5 triliun setelah membeli Credit Suisse tahun lalu menyusul penjualan deposito yang membawa pesaingnya hampir runtuh.
Di Credit Suisse, di mana kepala manajemen kekayaan Iqbal Khan menghabiskan enam tahun, hubungan yang lebih erat antara perbankan investasi dan divisi kekayaan telah membantu mendorong pendapatan dan mengubah bankir menjadi bintang yang sedang naik daun di dunia perbankan swasta Switerland yang erat. Pengambilalihan yang mengejutkan membawa Khan kembali berhubungan dengan banyak mantan rekannya.
Akuisisi Credit Suisse, secara teori, berarti UBS sekarang memiliki bank investasi yang lebih besar dan lebih canggih untuk membantu menyalurkan pengusaha – yang membutuhkan perbankan, penawaran umum perdana dan saran penawaran – ke dalam layanan manajemen kekayaan begitu mereka menjadi kaya.
Yang pasti, memperluas bisnis dengan orang-orang kaya di berbagai divisi bank dapat menimbulkan risiko jika klien tidak diperiksa dengan benar. Credit Suisse melihat sejumlah hubungan meledak dalam beberapa tahun terakhir, dari Bill Hwang di Archegos Capital Management hingga Lex Greensill di perusahaan keuangan eponymous-nya dan pendiri Luckin Coffee Lu hengyao.
Sebelum pengambilalihan, Khan, yang bekerja di Credit Suisse hingga 2019, memainkan peran utama dalam membawa beberapa mantan rekannya ke UBS, termasuk Young Jin Yee, co-head untuk manajemen kekayaan Asia-Pasifik.